Seguir mirando al NorteInformación y capacidad son las claves de la expansiónEDUARDO CAMEL ANDERSONEL UNIVERSAL  Con Estados Unidos hay un puente natural de negocios, ya que este es el principal socio comercial de Venezuela. Por ello no es extrañar que cada vez sean más los venezolanos interesados en hacer negocios en la tierra del TÃo Sam. Esto no significa necesariamente que se trate de personas que se quieren ir a vivir a Norteamérica. La opción principal es expandir los negocios desde aquà hacia allá. 'Uno de los requisitos con los que muchos empresarios, por la naturaleza de su negocio, se pueden encontrar, es la obligación de tener operaciones en desarrollo dentro de Venezuela, y mantenerlas', explicó el abogado Jesús Aveledo, del escritorio Aveledo, Urdaneta & Asociados. El bufete organiza desde hace siete años el seminario 'Cómo hacer negocios con EEUU', un evento que ha aumentado en frecuencia, al punto de realizarse cada seis o siete semanas. Comentó Aveledo que las cosas no son tan difÃciles como parecen, cuando se cumplen los requisitos legales y, sobre todo, cuando se está bien informado. 'El principal error que se comete es no acceder a la información pertinente'. El segundo es no planificar lo suficiente. 'Para echarse al agua, hay que hacer estudios de mercado, investigar, verificar factibilidades. Los venezolanos tenemos la tendencia a arriesgarnos fácilmente'. Infórmate, luego procedeOtra equivocación, relacionada con la anterior, es no tener suficiente capacidad de respuesta, en caso de ser requerida. 'Tenemos casos de productos de exportación que han experimentado de repente una demanda altÃsima, y no han podido satisfacerla, lo que implica que han perdido oportunidades'.Y son justamente las exportaciones de bienes las que abren los principales nichos de mercado. El Estado de Florida es el principal destino de los negocios, y el que mayor interés despierta en los dispuestos a embarcarse. El otro filón son las franquicias. 'Con satisfacción puedes entrar a muchos centros comerciales y encontrarte, por ejemplo, con un carrito que te vende algún producto tÃpico venezolano de altÃsima calidad, como debe ser'. El organismo mantiene en lÃnea un web site ( www.negociosconusa.com ) en el cual vacÃan información respecto al tema, captan participantes para sus seminarios, y prometen abrir pronto una sección de preguntas y respuestas para consultas en lÃnea. Por supuesto que para hacer negocios con cualquier lugar, e incluso dentro de Venezuela, el control de cambios es una piedra de tranca. 'Un mecanismo tan férreo como el que hay en el paÃs actualmente únicamente lo que hace es complicar las cosas'. Nube negraAveledo se inscribe en el grupo de quienes prefieren creer que la medida es absolutamente temporal. 'Los anuncios de flexibilización son oportunos. El flujo de divisas es vital'.¿Qué hacer entre tanto? Informarse. 'Todos los datos que se manejen importan. Eso permite también que el empresario se forme expectativas acordes con las realidades'. EL experto refirió que EEUU no es más ni menos receptivo con Venezuela en materia de negocios. 'Siempre que se realicen los procedimientos dentro de los marcos legales, serán vistos como nuevas inversiones, y la llegada de capitales sanos es bien vista en todas partes'. Durante los siete años de formación de negociantes, el escritorio ha experimentado un crecimiento interanual del doble de solicitudes. |
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