Cómo Comprar un Negocio en MARCHA

Autor: Pablo Langesfeld P.A Intermediario de Negocios.
Broker-Associate.
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Para más información y una cita privada y confidencial se puede comunicar al 786 290 1091, Pablo Langesfeld P.A CBI Certified Business Intermediary.

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Comprar una empresa  ya  existente  y  en  funcionamiento tiene sus ventajas.  Este atajo puede evitar cierta incertidumbre y  grandes dolores de cabeza, además de poder ahorrar tiempo dinero y energía.   Si adquiere un  negocio establecido  tendrá la  posibilidad de obviar ciertas etapas de la creación.  Es muy probable que la empresa ya tenga una base de clientes, proveedores, un nombre o marca  ya establecida, empleados entrenados  y capacitados.   Generalmente  comenzar un negocio de cero puede tomarle entre 3 a 12 meses.   Los vendedores, usualmente están dispuestos a asesorar y entrenar al comprador durante un delicado periodo de transición, para familiarizarse con toda la operación.  Un factor económico que puede ser determinante es que muchos vendedores están dispuestos a financiar parte del precio de venta, situación que es poco probable para empresas  nuevas,  que no disponen de opciones de financiación, por falta de historia crediticia y los bancos cada día prestan menos dinero y exigen mas documentos.

La compra de un negocio generalmente es una de las decisiones mas importantes en su vida.  Por esa razón usted tiene que estar muy  bien asesorado y hacer su "Due Diligence".  Esta etapa en la compraventa se conoce como el proceso de verificación de la información.  Lo mejor es que todo o casi  todo se puede verificar.  Cuando se hace profesionalmente el proceso de compraventa de negocios en marcha presenta un riesgo bastante bajo, ya que todos los estados financieros, declaraciones fiscales, permisos, licencias, términos de arrendamiento, personal, etc.  pueden ser verificadas antes de proceder con la adquisición.  Pero debe ser cauteloso, como cualquier otra inversión.  Comprar un negocio ya establecido no tiene garantía de éxito.  No se recomienda emprender  en una industria en la cual se tenga poco conocimiento o experiencia previa.

Las razonas de la necesidad de compra de la empresa pueden ser variadas, desde perdida de trabajo, inmigración a los Estados Unidos, fusión, aburrimiento, emprendedor, etc.   Generalmente suele ser una alternativa segura y sencilla, pero por el otro lado costosa.   Es importante trabajar con su equipo de abogados, contadores, brokers o intermediarios certificados de negocios (Business Brokers) y asesores calificados  dentro del rubro que le interese.   Siempre asegúrese de pedir referencias.  La mayoría de las ventas de negocios son confidenciales, le van a pedir  que firme un acuerdo de confidencialidad, ya que la información que se le va a proveer es confidencial y generalmente los empleados no están informados de la posible de la venta del negocio.

"A veces es mejor comprar un buen negocio caro que un mal negocio barato"

Averigüe bien cuales son las principales razones de la venta.   Pregunte, pregunte y pregunte,  averigüe TODO.   Una vez que ya compro y firmo, ya es tarde.   Las razones mas comunes de la venta pueden ser cansancio, aburrimiento, retiro, falta de tiempo, disputa entre socios, divorcio, salud, falta de generación de relevos etc, o simplemente el negocio esta quebrado.

Veamos a continuación cuáles son los pasos necesarios para adquirir un traspaso:

1. Que tipo de Negocio se va a adquirir.
2. Búsqueda del negocio.
3. Determinar el valor del negocio.
4. Oferta.
5. Due Diligence (Periodo de investigación).
6. Consentimiento del contrato de arriendo.
7. Cierre de la operación.
8. Actualizar la información del negocio.
9. A trabajar y producir dinero...